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商城网站建设之分析搭配营销提高转换率
作者: aohuan  点击次数:   添加时间: 2019-05-28


    淘宝生态圈进入了白炽化。小卖家围城,大卖家低利润,淘宝卖家的生意越来越难做。澳环商城网站制作公司认为:搭配营销的好处大家都知道,让流量的价值最大化,拉动店铺客单价,创造更高的利润,带动店铺其他款的销量为店铺引流,最终达到店铺做大做强的目的。先简单分析下小编总结出来三个最主要的购买搭配的客户的动机:

    1.需求性,类似于化妆品就很明显,买了这个化妆的要买卸妆的,还要买护肤的,

    2.一站式购物型,买了衣服搭配了裤子,帽子,等就在一家购买,免得再去搜索再淘,很麻烦很浪费时间,

    3.贪图便宜型,一家买几件衣服就可以包邮了,或者可以更便宜的,那ok就在这里一起买了吧,占了便宜了。

    这三种动机,第二条其实是可以忽略的,在大多淘宝店铺都是一站式购物,那我们就要满足第一和第三一个是需求性,客户真的需要,然后加上后面的便宜,那便宜到多少就因各店铺而定了。

    知道搭配的思路以后,搭配就显得简单了,因为围绕这个思路搭配出来的基本不会冷场的,但是怎么样搭配出很好的组合呢,那还需要深入的分析,下面分享下我常用的几种方法:

    1.最简单也是最容易的方法,直接后台去看消费者的购买产品,在没有搭配的时候,可以用满减,满送等活动促进客户购买多件,然后观察客户搭配购买最多的是哪些产品放在一起的,找出客户搭配最多让点利的组成套餐,那这样的套餐,肯定是客户的需求所在,转化必定会好的。

    2.运营要经常看客服的聊天记录,抽出点时间接接客,看客户经常会问,我买了什么还想买什么能不能优惠,你家怎么没有xx东西,还有就是再客户购买成功以后主动提醒可以还想不想再买点什么。店铺有什么优惠提醒客户搭配购买,把客户经常问的,想一起买的搭配起来销售,这样的搭配是适合大部分客户的哦。

    3.每个好的运营,对自己运营的类目都会了如指掌,这个是需要时间沉淀的,凭着感觉去发现硬性需求,最简单的就是卖男袜的,男内的,基本能用的招数都用上了,两件优惠多少,7条优惠多少,不要以为这不是搭配,单品打包卖也是搭配。

    根据澳环商城网站制作公司的经验来看,一个客户把你店铺的宝贝全部看光的很少,大部分客户是进店,看引流的宝贝,一半以上可能买了就走了,或者不买走了,这是眺失率高的宝贝,店铺做的好点的 ,一般客户会浏览店铺销量高的爆款,看下店铺的活动,逛下首页,随便点两下离开。

   
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